[Infoligue] Fundraiser, « un nouveau métier plein d’avenir »

[Denis Lebioda]

Fundraiser, « un nouveau métier plein d’avenir »

Publié par : 
http://www.say-yess.com/2016/11318/fundraiser-un-nouveau-metier-plein-davenir/
Le : 04/07/16

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Mathilde, 27 ans, est responsable développement des ressources dans une 
fondation. Un métier nouveau, à mi-chemin entre relationnel et 
marketing, mais hautement stratégique, qu'elle nous présente.

Méconnu il y a encore quelques années, le métier de fundraiser,  en 
français, professionnel de la collecte de fonds et du mécénat, s’impose 
petit à petit dans le paysage associatif mais aussi au-delà. En cause : 
la baisse des subventions publiques et l’accroissement du nombre de 
structures, … Pour continuer à exister, à développer leurs actions, les 
associations, les fondations mais également les musées, les universités, 
etc, cherchent à diversifier leurs sources de financement. Et pour être 
plus efficaces dans leurs collectes, ces structures font aujourd’hui 
appel à des professionnels de la collecte de fonds.

Une profession à découvrir …

Si ces spécialistes sont de plus en plus nombreux en France, la 
profession reste nouvelle. Mathilde, l’a d’ailleurs découverte 
tardivement, au cours de ses études. Diplômée de Sciences Po Bordeaux, 
la jeune femme se destinait à travailler pour le secteur culturel. Lors 
d’un stage au musée d’art contemporain de Bordeaux, elle découvre le 
mécénat et aux côtés du fundraiser du musée, elle apprend plus 
concrètement en quoi consiste ce métier. « Je m’aperçois alors que ce 
job, que je connaissais encore mal, est en fait à la croisée de toutes 
mes envies : travailler dans le secteur non lucratif, me mobiliser pour 
une cause, mettre en action plusieurs de mes compétences (argumentation, 
réflexion stratégique, relationnel communication, …) et qu’en plus, 
c’est un métier plein d’avenir« .

Convaincue, elle décroche quelques temps plus tard, un poste de 
Responsable développement des ressources à la Fondation Ronald McDonald, 
qui agit pour le bien-être des enfants hospitalisés et de leur famille, 
en créant, notamment, un peu partout en France des Maisons de parents. 
Une fondation d’entreprise, comme il en existe de nombreuses, qui 
s’intègre dans la communication et dans la politique RSE d’un grand 
groupe, tout en agissant sur des questions sociales.

… dans laquelle on se sent doublement utile

« Chaque jour, je jongle entre le relationnel et marketing. Loin de se 
résumer à du simple démarchage, mon job consiste à trouver de nouvelles 
ressources sur le long terme, des investissements durables et cela passe 
aussi par de la communication, du travail de représentation sur le 
terrain, du suivi des actions et de la fidélisation. La réflexion 
stratégique et la créativité sont indispensables ! » Mathilde souligne 
également le travail d’équipe et le côté stratégique du métier : 
fundraiser est une fonction transversale, en lien avec tous les services 
de la fondation (les porteurs de projets, la communication, la finance, …).

« Ensemble, nous rendons des projets possibles, s’enthousiasme-t-elle. 
C’est à la fois valorisant et motivant. Sans oublier qu’en étant 
fundraiser dans l’économie sociale et solidaire, on se sent finalement 
doublement utile : je donne les moyens à ma fondation d’agir, de 
concrétiser des projets et j’imagine immédiatement la satisfaction des 
bénéficiaires« .

Devenir Fundraiser

Comme beaucoup, Mathilde a appris par la pratique et a suivi des 
formations dispensées par l’Association Française des Fundraisers (AFF), 
pour approfondir ses connaissances. La plupart des profils détiennent au 
minimum un Bac +5 et sont issus d’écoles de commerce, de Science Po, de 
la communication, du marketing ou encore de la finance.

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Denis Lebioda
Chargé de mission
Ligue de l'enseignement dans les Alpes du Sud
Mel : denis.lebioda at laligue-alpesdusud.org
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